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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 21:12:34 GMT -8
随着新年的临近,现在正是盘点一年的营销和规划未来的好时机。虽然你可能不一定需要在 2017 年彻底修改你的营销策略(尽管你应该考虑更新它),但没有人不能从对你所取得的成就进行诚实的状态审查以及如何构建的计划中受益。关于你的成功。 不知道从哪里开始?找到我们精选的四大基本营销项目,您应该回顾一下,以便以轰动的方式开始 2017 年。 检查您的投资回报率框架 当您规划明年将使用的策略时,了解您的营销预算以及如何产生最佳投资回报至关重要。 获得潜在客户需要多少钱?营销渠道必须产生多少潜在客户才能知道它值得您花钱? 如果您不知道(或者如果您有一段时间没有检查 - 这些数字会随着时间的推移而变化),您可以使用这个方便的公式来计算: 每个客户的平均利润 x 转化率 = 合格潜在客户的价值 示例:如果您每个客户的平均收入为 1,000 美元并且转化率为 5%,您的公式将如下所示: $1,000 x .05 = $50,这意味着您可以为每个合格的潜在客户花费 50 美元来实现收支平衡。 如果您的企业从客户那里产生经常性收入,您还需要计算 科威特 手机号码 客户终身价值。我们的客户终身价值计算器可以帮助您衡量您的企业从特定新客户那里获得的利润,并了解您可以花多少钱来获取每个新客户。 您知道在赔钱之前您最多可以为每个合格的潜在客户花费 50 美元,因此您可以确定您使用的每个渠道需要生成多少潜在客户才能物有所值: 渠道成本/合格潜在客户的价值=总潜在客户 例子: 如果您在 Google Adwords 上花费 500 美元,并且每个合格的潜在客户可以花费 50 美元,那么您的公式将如下所示: $500/$50 = AdWords 必须产生 10 个潜在客户,该渠道才值得投资 确保您的 PPC 广告系列充分利用您的预算 广告词!宾! Facebook!喊叫! 如果您在这些渠道或互联网上的其他任何地方按点击付费,那么明智的做法是查看他们的表现(不仅仅是了解他们是否产生了潜在客户)。 如果您认为我们已经完成了数字处理,那么请再耐心听我说一会儿。您需要一些东西来确定您的 PPC 活动是否正在扼杀它,或者它们是否实际上正在扼杀您的预算:访问每个广告平台的网络仪表板/分析;与这些广告的点击次数相关的潜在客户列表;以及有关这些潜在客户的信息,包括他们转化后产生的收入。 您应该了解以下内容: 每个潜在客户的平均成本是多少? 公式: 每个平台上的营销活动总成本/与营销活动相关的潜在客户数量 = 每个潜在客户的成本 您的每条潜在客户成本是否高于您在投资回报率练习框架中找到的数字?如果是这样,您需要考虑如何降低每条线索的成本,以使该渠道可持续发展。 哪些广告组效果不佳? 如果您在这些平台中投放多个广告,请将它们相互竞争。 问你自己: 哪些广告产生的潜在客户最多?至少? 哪些广告可以帮助您以最多的钱获得潜在客户?至少? 哪些广告能够产生最优质的潜在客户?至少? 任何成本过高或相对于您的广告支出没有产生足够潜在客户的广告组都应该被淘汰或刷新。
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