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Post by monirui10 on May 14, 2024 1:54:21 GMT -8
企业。他们扣下扳机的时机,往往是“行业供给饱和、进入出清模式”的时候。新能源车领域的特斯拉、比亚迪,咖啡赛道的瑞幸都属于这一类。这类角色的价格战逻辑是:基于自身规模优势,用“自己能承受但同行无法承受”的低价把对手挤出去,进一步做大规模。 所有被动参与价格战的公司,都可以算作“被动者”,他们当中既有受冲击的原有玩家、被价格战席卷的中小企业,也可以是竞争胶着时的全体玩家——总有玩家试图“以价换量”破局,但行业往往会陷入恶性竞争泥潭。如果没有新变量出现,所有人都会被拖累。 四种角色并非固定的,很多时候会动态变化——主动挑起价格 战的企业可能 哥斯达黎加手机号码数据 会砸了自己的脚,被动跟随的企业也可能打出防守反击。 做交互设计10年,我为何转岗到产品经理? 真正转岗之后,我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上,产品经理的工作包括了产品的方方面面,从市场研究、用户调研、数据分析... 查看详情 > 有的企业一开始是侵略者,打着打着成了被动者。以OYO为例,2017年,这个经济型酒店平台进入中国市场,用低门槛加盟和低价房间策略迅速打开市场,一度冲击了原有的中国酒店行业格局。但不可持续的商业模式,最终还是让OYO在中国市场败退。 二、价格战的两个逻辑:规模和竞争 不同的角色和场景,塑造了不同走向的价格战。 哥斯达黎加手机号码数据但归根到底,公司是两项:规模和竞争。 规模驱动,指的是用低价实现或强化规模效应,优化成本,让原本不易承受的“低价”变得可承受。竞争驱动则指的是,公司希望用低价扩大份额,进而在竞争中取得胜果。这两种驱动力往往会交织着一起出现。 对于新玩家来说,价格战是通向规模效应的快捷路径。拼多多和极兔,都是“靠便宜迅速做大规模,进而走通扭亏的路径”的例子。 为了做“百亿补贴”,拼多多早期花了很多钱。2020年第一季度,拼多多光是销售及市场费用(72.97亿元,主要用于广告和商品直接补贴)就超过了总营收(65.41亿)。 但烧钱换来了正向结果,“百亿补贴”成了超级入口,更多经销商愿意入局,拼多多获得了多元货源供给,也不再需要完全自己出钱补贴,配合抽
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