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Post by ripon01717 on May 13, 2024 3:35:02 GMT -8
经常变化。在这样的时期,很难不做出反应,但从这个角度来看可以帮助营销人员保持稳定的长期策略。 考虑到这一基本观点,我们可以开始将经济衰退视为一个机会,而不是一条线索。彼得·菲尔德 (Peter Field) 是一位顾问,也是一位备受尊敬的广告效果专家,他表示:“品牌广告的目的不是在经济衰退中获利,而是利用经济复苏的机会。”您现在采取的行动可能会对您的品牌产生巨大影响。未来的盈利能力,因此对于营销人员来说,这是一个激动人心的时刻,他们将品牌作为一项长期战略。 当眼前的销售压力比以往任何时候都高时,为什么现在要关注品牌营销呢? 95-5 规则最初 由 B2B 研究所与 Ehrenberg-Bass 研究所合作发表在《B2B 品牌如何成长》中,发现 95% 的品类买家在任何特定时间都是市场外的。 在经济衰退时期,随着企业推迟采购,这一比例会变得更加极端,市场买家的比例可能会缩减至 1%。这种 99-1 的现实意味着营销 这就是品牌广告的目的。我们知道,当销售压力不断增大时,很难做到这一点,但幸运的是,您可以向财务团队展示效率提升,以维持或确保更多的品牌预算。 许多竞争对手将在经济低迷期间削减广告支出,这意味着有能力进行投资的品牌可 巴哈马 WhatsApp 号码列表 以更轻松地获得所谓的“超额话语权份额”(ESOV)。 ESOV 着眼于您相对于市场份额的话语权份额。如果您的话语权份额大于市场份额,您的品牌就会成长。如果你的话语权份额低于你的市场份额,你的品牌就会萎缩。由于同行支出水平始终具有竞争力,因此通常很难大幅推动 ESOV 的发展。但在经济衰退期间,竞争性支出可能会下降,从而使您的品牌有机会通过继续投资来获得巨大的 ESOV 收益。 4、全天候营销有哪些创意建议? Ty Heath: 2020 年, IAB 对营销人员进行了调查,询问他们是否计划因 大流行而改变他们的信息传递方式。大约五分之四的营销人员表示他们正在考虑改变他们的创意。这说明了营销界的一个误解:在不确定的时期,我们所拥有的品牌信息将不再与受众产生联系和共鸣。 当然,在经济低迷时期,我们必须具有同理心。但营销人员觉得重新开始并把一切都抛到九霄云外的必要性是错误的。针对大流行的研究表明,买家对大流行前创意的反应并没有不同。 这意味着品牌可以重新利用他们最好的一些创意,并给他们更多的播放时间。这是一个以更少的竞争来提高知名度的机会。一些最成功的营销人员几十年来一直在运用同样的创意。在 B2B 研究所,我们说:“全时营销胜过实时营销。”想想戴比尔斯的“钻石恒久远”。该活动自 20 世纪 40 年代以来一直在进行。万事达卡的“Priceless”计划自 1997 年开始运行。 公司通过长期保持一致来打造品牌。通过回收已有的创意,您可以扩展营销预算,然后可以将投资重新分配给发行。另一个好处是,这种方法可能会引起您的首席财务官和其他高管的共鸣,他们正在寻找让您保持平衡和负责任的方法。 5. 全天候营销有哪些分销建议? Ty Heath:由于预算有限,营销人员必须
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